Как магазины зарабатывают в Черную пятницу?

Как магазины зарабатывают в Черную пятницу?

Приближается масштабная распродажа года – Black Friday. Все компании мира в этот день устраивают беспрецедентные скидки для клиентов. При правильном подходе в Черную пятницу можно собрать месячную, а то и двухмесячную выручку, продвинуть бренд и нарастить базу клиентов. Волшебный ключ к успеху в этот день – креативность маркетинга.

Вот несколько эффективных маркетинговых тактик для Черной пятницы.

Акции «1+1», «1+1+1»

Тактика продажи нескольких товаров по цене одного. Объединив в одно предложение наименования с большей и меньшей популярностью, можно неплохо заработать и избавиться от залежавшихся позиций.

Предлагая хорошо знакомый потребителям продукт, продавец стимулирует их приобрести в комплекте с ним и тот, который пользуется меньшим спросом, менее знаком им или с приближающимся к окончанию сроком годности. Товар-аутсайдер при этом можно отдавать по цене, близкой к себестоимости. Комбо-предложения – возможность повысить продажи, освободить складские помещения, привлечь покупателей в магазин и заставить их купить больше, чем они планировали.

Якорный товар

Распродажа в Черную пятницу — это не обязательно скидка на весь ассортимент. Если фирме не выгодно продавать какие-то товары с дисконтом, она может выбрать товар-якорь, который пользуется спросом и обладает высокой маржой, установить на него скидку 70-90%. Остальные же товары можно продавать без дисконта или вовсе с наценкой. Важно исследовать акции конкурентов и удостовериться, что на товар-якорь у фирмы лучшее ценовое предложение. Привлеченные суперскидкой покупатели купят акционный товар, а с ним прихватят и остальные – с обычной или увеличенной стоимостью.

Броское оформление входа

Необходимо броско оформить входные зоны в магазин, если это офф-лайн, и «шапку» и главную страницу сайта, если речь об интернет-магазине. Плакаты, баннеры с указанием грандиозных скидок должны сходу привлекать внимание и не оставить равнодушным даже случайного прохожего. Никто не пройдет мимо заманчивого предложения о распродаже в 90%! Даже если акция касается обуви 46 размера или бытовой техники 2017 года, покупатели, привлеченные кричащей рекламой, зайдут в магазин или на сайт и продолжат изучать ассортимент в поисках более подходящих товаров, пусть и с меньшими скидками.

Новые акции каждый час

Устанавливать новые скидки каждые несколько часов, убирая предыдущие предложения, – верный маркетинговый ход для сайтов и магазинов с высокой посещаемостью. Тактика стимулирует у покупателей страх упустить акцию и ускоряет совершение покупки. Обилие акций рождает интерес отслеживания – посетитель учащает визиты и включается в своеобразную игру поиска новых предложений.

Эффект праздника

Еще более усиливает вовлеченность в процесс объявление конкурса, розыгрыша, лотереи. Розыгрыш среди участников распродажи по итогам Черной пятницы стимулирует клиентов к покупкам в этот день и создаст эффект праздника, шоу. Призом может стать ценная вещь или скидка максимального размера.

На страницах интернет-магазина можно разместить интерактивное красочное Колесо Фортуны. В каждом секторе скрыть дополнительные скидки на 5-10-15-20%, а в одном – суперскидку или ценный приз.

Дополнительные бонусы и акции

Одних только скидок недостаточно! В Черную пятницу дисконт предлагают все – нужно выделиться на фоне конкурентов и предложить что-то еще заманчивое:

  • бесплатную доставку;
  • подарки к заказам;
  • скидку за подписку на новости;
  • ромокоды по почте или смс постоянным клиентам;
  • дополнительную скидку и подарки за покупки стоимостью, превышающей определенные суммы.

Дополнительные предложения выделят магазин на фоне других и выработают лояльность у клиентов.

Черная пятница – лучшее время, чтобы громко заявить о компании, взбудоражить старых клиентов и привлечь новых, заработать и слить товарные излишки. Преимуществ масса – нужно лишь с умом использовать предоставленные возможности.

 

«Люди также ищут»

Недостатки Технического Анализа
Использование точек разворота в трейдерской стратегии
Что сделать для снижения убытков при торговле
Что нужно сделать каждому трейдеру, чтобы минимизировать убытки?
4 проблемы, с которыми сталкиваются работающие на дому трейдеры
London Breakout – максимальная доходность при минимальных усилиях
Основные рыночные фазы на рынке
Все, что нужно знать перед началом работы с «Черепахами»
Стратегии торговли на бирже без использования индикаторов
Акции «1+1», «1+1+1»

Написать ответ...

Цитата
Комментировать